銀行の考え方を
経営者が実践できる形に
翻訳します
銀行と経営者をつなぐ
融資翻訳家とは
私は約30年間銀行で勤務し
法人融資と銀行本部の両方を
経験してきました。
その中で何千件もの融資案件に
関わる中で感じたことがあります。
それは
融資が進まない理由は
会社が悪いからでも
社長の努力が足りないからでもなく
銀行と経営者の
「考え方」と「伝え方」の違い
にある
ことが少なくないということです。
銀行には銀行の考え方があります。
一方で経営者には
事業への想いや現場での
判断があります。
どちらも間違っているわけでは
ありません。
しかし、お互いの考え方が
伝わらなければ
本来受けられるはずの融資が
進まないこともあります。
だから私は
「銀行と経営者をつなぐ融資翻訳家」
として活動しています。
私が翻訳するのは
単なる「言葉」では
ありません
私が翻訳しているのは
銀行の専門用語ではありません。
銀行員の考え方
です。
銀行は
どこを見て
何を確認し
なぜその質問をするのか。
その考え方を
経営者が実際に行動できる形へ
翻訳すること
それが私の役割です。
例えば
「銀行は資金繰り表を提出して
ください」
と言います。
しかし
本当に見ているのは
数字がきれいに
並んでいることでは
ありません。
銀行は
資金繰り表そのものではなく
説明できるかどうかを見ています。
資金が不足する時期
その理由
そして
回復する見込みが
説明できるかどうか
です。
このように
銀行の考え方を理解すると
社長が準備すべきことは
大きく変わります。
私は
その「何をすればよいか」まで
一緒に整理していきます。
私が目指しているのは
融資代行ではありません
私が目指しているのは
融資代行ではありません。
銀行から信頼される会社を
一緒につくること
です。
必要な時に
必要な資金を確保し
経営者が安心して
本業に集中できる。
その状態をつくることが
私の目的です。
そのためには
融資のテクニックよりも
銀行との信頼関係を築くことが
何より重要だと考えています。
融資翻訳家として
大切にしている
３つのこと
① 本当の課題を見つける
社長のお話をじっくり伺い
表面的な問題ではなく
本当に解決すべき課題を
一緒に見つけます。
金鉱山から金を探すように
丁寧な対話を重ねながら
まだ見えていない本質を
整理していきます。
② 銀行の判断を行動へ翻訳する
銀行には融資判断の考え方
があります。
私はその考え方を
経営者が実践できる行動へ
翻訳します。
・銀行は何を知りたいのか
・どの順番で説明すると伝わるのか
・どの資料を準備すればよいのか
会社ごとに最適な方法を
一緒に考えます。
③ 素早く動きながら改善する
銀行融資は
相手がある仕事です。
100点の資料を待つよりも
まず動き
銀行の反応を確認し
必要な説明を追加していく。
私は
仮説を立て
行動し
改善を重ねながら
社長と一緒に最適な答えを
見つけていきます。
一社一社
答えは違います
銀行融資に
決まった正解はありません。
業種も
規模も
銀行との関係も違うからです。
だから私は
テンプレートで答えを出す
のではなく
会社の状況を整理し
その会社に合った進め方を
一緒に考えます。
経営者に最も近い
相談相手なります
銀行融資について悩んだ時
「まず相談してみよう」
そう思っていただける存在で
ありたいと考えています。
銀行の考え方を
経営者が実践できる形に
翻訳する。
その橋渡しを通じて
銀行から信頼される
会社づくりを支え
経営者が安心して
本業に集中できる環境を
作ること。
それが
銀行と経営者をつなぐ融資翻訳家
としての
私の目指すゴールです。